『御社の営業がダメな理由』│夢風舎～感性くすぐる創造企業～

『御社の営業がダメな理由』

2011/06/12

久しぶりにビジネス書を買いました。
もう数年前に発行されたものですが、先日、著者の藤本篤志氏がFMラジオで話されているのを偶然聞き、買い求めたものです。
この本は下記の方程式に要約されており、特にボクとしては、「結果的怠慢時間」というものに注目しました。
業結果＝営業量×営業能力
営業量＝営業時間－（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）
営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力

ボクも営業１８年目。最近、自分の足元を見直す時期かな？なんて思っていたときに、良い本に出会えました。

同じカテゴリー（気がつき日記）の記事

誕生日　ありがとうございます！(2015-01-11 20:08)

35歳までに社長になる！(2012-07-29 16:40)

日本の彩(2012-06-30 17:35)

きのこの山(2012-05-15 22:44)

浜松まつり(2012-05-04 22:17)

お茶摘み(2012-05-04 20:07)

Posted by 松ちゃん

名前:
メール:
URL:
情報を記憶:
コメント:	上の画像に書かれている文字を入力して下さい
	＜ご注意＞書き込まれた内容は公開され、ブログの持ち主だけが削除できます。確認せずに書込