『御社の営業がダメな理由』

久しぶりにビジネス書を買いました。
もう数年前に発行されたものですが、先日、著者の藤本篤志氏がFMラジオで話されているのを偶然聞き、買い求めたものです。
この本は下記の方程式に要約されており、特にボクとしては、「結果的怠慢時間」というものに注目しました。
業結果＝営業量×営業能力
営業量＝営業時間－（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）
営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力

ボクも営業１８年目。最近、自分の足元を見直す時期かな？なんて思っていたときに、良い本に出会えました。